アンゾフの成長マトリクスとは
アンゾフの成長マトリクスとは、「製品」と「市場」をそれぞれ既存か新規かで分け、企業の成長の方向を四つに整理した枠組みです。経営学者のイゴール・アンゾフが提唱したもので、成長ベクトルや製品・市場マトリクスとも呼ばれます。
新規事業がどんな成長の方向にあたるのかを把握することで、必要な能力やリスクの大きさを見極められます。
仕組み・ポイント
四つの方向は次のとおりです。
| 既存製品 | 新規製品 | |
|---|---|---|
| 既存市場 | 市場浸透 | 新製品開発 |
| 新規市場 | 新市場開拓 | 多角化 |
- 市場浸透：既存の製品で、既存の市場でのシェアを高める
- 新製品開発：既存の顧客に、新しい製品を提供する
- 新市場開拓：既存の製品を、新しい顧客や地域へ広げる
- 多角化：新しい製品を新しい市場へ提供する
製品と市場のどちらが未知かによって、必要な学びとリスクが変わります。両方が新しい多角化は、一般に不確実性が最も高くなります。
実務での使い方・具体例
架空の例として、既存の製品で法人顧客に提供している企業が、新たな成長を考える場面を考えます。同じ製品を別の業種に提供するなら新市場開拓、既存顧客に新しい関連製品を提供するなら新製品開発に当たります。
案をこの枠組みに置くことで、「この案では何が未知なのか」を点検できます。例えば新市場開拓では、新しい顧客の課題や購買の方法が未知です。未知の要素に対して、どの検証を先に行うかの優先順位をつけやすくなります。
使い方の手順
- 検討している案を一つずつ書き出す
- 各案を四つの方向のどれに当たるか分類する
- 案ごとに、未知の要素と必要な能力を列挙する
- リスクと見込みを比較し、優先順位をつける
補完する視点
この枠組みは、競合の動きや市場の魅力を直接は示しません。他の分析と組み合わせ、判断の材料を増やします。
議論での活かし方
関係者が同じ枠組みで案を見られるため、議論の共通言語になります。「この案はどの方向か」という問いから、必要な検証が見えてきます。
よくある誤解と注意点
- 枠組みは分類の整理であり、どの方向を選ぶべきかを教えてくれるわけではありません。
- 製品や市場の「新しさ」の判断は主観的で、人によって分類が分かれます。
- 多角化が常に悪いわけでも、市場浸透が常に安全なわけでもありません。
- 四つの方向を一つだけ選ぶ必要はなく、組み合わせて進めることもあります。
案の組み合わせの見方
複数の案を、四つの領域に分けて並べると、自社の成長の取り組みがどこに偏っているかが分かります。市場浸透ばかりに偏っていれば、将来の種が不足している可能性があります。逆に多角化ばかりなら、リスクが集中しています。全体のバランスを見る視点としても使えます。
注意点の補足
製品や市場の新旧の判断は人によって異なるため、分類の理由を言葉にして共有します。また、この枠組みは企業が主体的に選ぶ成長の方向を整理するもので、競合の動きや市場環境の変化は別途確認します。四つの領域は固定されたものではなく、事業の展開に伴って、位置が移り変わることがあります。分類を定期的に見直す習慣も役立ちます。
分類の共有
分類の結果を関係者に共有する際は、なぜその領域に置いたのかを、顧客と製品の観点で説明します。
関連用語
- 多角化：製品も市場も新しい成長の方向
- コア事業・周辺事業：中核と周辺の事業の区別
- 事業ドメイン：事業の活動領域を定める考え方
- 市場セグメンテーション：市場の分け方の考え方
Otsumuに相談できること
成長の方向を検討する際は、未知の要素を洗い出し、検証の順番を決めることが重要です。案の整理や優先順位づけを、一緒に行うことができます。
新規事業・事業戦略の支援 では、こうした整理を現場の状況に合わせて進めています。まずは考えていることを聞かせていただくだけでも構いません。30分の無料相談をご利用ください。
執筆：Otsumu株式会社 ／ 編集日 2026.10.04