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ARTICLES
実践記事：新規事業
A/Bテストの設計：サンプル数・期間・判定基準の決め方の基本
A/Bテストは開始前の設計で結果の信頼性が決まります。仮説・主指標・副指標・必要サンプル数・期間・判定基準の決め方と、有意差のよくある誤解、実装時の注意点、テストが向かない…
READ NOTE ↗受入テストの進め方：発注側が用意するテストケースと検収の基準
受入テストは、納品されたシステムが業務で使えるかを発注側が確かめる最後の工程です。開発会社のテストとの違い、業務シナリオからのテストケース作成、不具合の重要度と検収基準…
READ NOTE ↗会計ソフトとの連携：freee・マネーフォワードのAPI活用設計
販売・請求データを会計ソフトへ自動連携するときの要点は、勘定科目・税区分・取引先の対応付け、登録の単位とタイミング、締め後の修正と二重登録への備えです。freee・マネーフォ…
READ NOTE ↗アクティベーション率の改善：登録後の最初の価値体験を早める方法
アクティベーション率の改善方法を、価値体験を表す定義の決め方、登録から価値体験までの道のりの可視化、手順を減らす・完成形を見せる・案内する・声をかける施策、効果の確かめ…
READ NOTE ↗既存顧客に新しい商品を売る：隣接領域への事業拡張の進め方
既存顧客に新しい商品を売る隣接領域への事業拡張は、顧客の周辺課題から考えるのが出発点です。周辺課題の集め方、候補の評価、販売チャネルを共有して売る仕組み、拡張の手順、よ…
READ NOTE ↗管理画面の操作ログ設計：誰が何を変えたかを追える仕組みづくり
管理画面の操作ログは「誰が・いつ・どこから・何に対して・何をして・どう変わったか」を用途に合わせて残すのが基本です。記録対象の優先度、保存期間、閲覧画面、改ざん対策まで…
READ NOTE ↗ARTICLES
実践記事：AIファーストな事業リストラクチャ
AIエージェント対応サイトのチェックリスト30項目
AIエージェント対応サイトのチェックリストを、WebMCPの草案を踏まえて整理。何を開くか、情報、ツール設計、安全、人の確認、計測の6観点30項目で点検し、最初にやる5つと棚卸し会…
READ NOTE ↗AI導入の稟議・社内説明で整理しておきたい5つの項目：中小企業向け
AI導入の承認を得るときに聞かれやすい、対象業務・効果・費用・情報の扱い・試行期間の5項目を整理します。
READ NOTE ↗AI導入の費用はいくら？4種類の費用と、見積もりを比べるときの見方
AI導入の費用を、ツール利用料・設定構築費・教育定着費・運用保守費の4種類に分けて整理。見落としやすい社内の時間、進め方による違い、費用を抑える考え方を解説します。
READ NOTE ↗中小企業のAI導入は何から始める？ツールより先に決める「業務」の選び方
AIを使いたいが何から始めればよいか分からない中小企業向けに、ツール選びの前に決める業務の選び方、最初の一歩の4ステップ、よくあるつまずきと対処を整理します。
READ NOTE ↗AI導入支援の選び方：依頼前に確認したい7つのポイント（中小企業向け）
AI導入を外部に相談する中小企業向けに、支援の範囲、成果物、費用の内訳、ツールの偏り、効果の示し方、情報の扱い、断れるかの7つの確認項目を整理します。
READ NOTE ↗AI導入が定着しない理由：導入後に使われなくなる5つのパターンと防ぎ方
AIツールを入れたのに使われなくなるのはなぜか。目的、範囲、確認の担当、ルール、振り返りの5つの視点から、導入前に決めておきたいことを整理します。
READ NOTE ↗GLOSSARY
用語集
BPMNとは？意味・記号の基本と業務フローでの使い方
BPMN（ビジネスプロセスモデリング表記法）とは、業務の流れを誰が読んでも同じ意味に解釈できるよう、記号と書き方を国際的に標準化した表記法です。主な記号と使いどころを解説し…
READ NOTE ↗画面設計書とは？書くべき項目と作り方のポイント
画面設計書とは、システムの各画面について、レイアウト・表示項目・入力ルール・ボタンの動きなどをまとめた設計資料です。記載すべき項目、作り方、発注側が確認すべき観点を解説…
READ NOTE ↗画面遷移図とは？書き方の基本と手戻りを減らす使い方
画面遷移図とは、システムやアプリの画面同士がどの操作でどうつながるかを、矢印などで一枚に表した図です。記載する要素、書き方の手順、発注前に描いておく利点を解説します。
READ NOTE ↗業務フロー図とは？意味・書き方と活用のポイント
業務フロー図とは、業務の流れを担当者ごとに分け、作業の順番や分岐、受け渡しを記号と矢印で表した図です。書き方の基本、システム開発や自動化での使い方、よくある失敗を解説し…
READ NOTE ↗基本設計（外部設計）とは？意味・決める内容と進め方
基本設計（外部設計）とは、要件定義で決めた内容を、画面・帳票・データ・外部連携など利用者や他システムから見える形に具体化する工程です。決める項目と発注側の関わり方を解説…
READ NOTE ↗仕様書とは？種類・書き方と要件定義書との違い
仕様書とは、システムやソフトウェアが何をどう実現するかを、関係者が同じ理解を持てるように文書化したものです。要件定義書・設計書との違い、主な種類と記載項目、発注側が関わ…
READ NOTE ↗MODELS
ビジネスモデル
広告付き無料プラン
利用者に無料で使ってもらい、広告収入と広告を外す有料プランの両方から収益を得る型です。広告の量と利用体験の釣り合いを保ちながら、有料化の理由を作る設計が要ります。
READ NOTE ↗広告モデル
利用者へ情報や場を提供し、その接点へ広告主が対価を払う。利用者の体験と広告主の成果の両方が必要になる。
READ NOTE ↗送客・アフィリエイト
顧客を他社の購入・申込み等へつなぎ、送客や成果に対して報酬を得る。紹介の質と計測の合意が重要になる。
READ NOTE ↗代理店販売
代理店販売は、自社の商品やサービスの販売を他社に委ね、売れた分に応じた手数料やマージンを渡す型です。自社で営業組織を持たずに販路を速く広げられる一方、代理店が売りたくな…
READ NOTE ↗比較・アグリゲーター
複数の提供者の商品や料金、条件を一か所に集めて並べ、利用者が比較して選べる場を作り、提供者への送客や成約に応じた収益を得る型です。情報の網羅性と鮮度、比較軸の信頼が成り…
READ NOTE ↗API・開発者向けプラットフォーム
他社の製品へ組み込める機能や基盤を提供する。開発者が試し、本番で使い続けられることが価値になる。
READ NOTE ↗CASES
企業事例
1stdibs「ラグジュアリーデザインのオンラインマーケットプレイス」に学ぶ売り手を絞る手数料設計
1stdibsは審査した売り手が高額なヴィンテージ家具や宝飾品を出品する市場で、手数料と月額料金を組み合わせています。2025年12月期の10-Kから、売り手を絞り込む設計と、取引額が伸…
READ NOTE ↗8x8「Platform for CX」に学ぶ月額契約からAPI・AI従量課金へ広げる事業設計
ユーザー数課金のクラウド電話・コンタクトセンターに、API・音声AIの従量課金を重ねる8x8の設計です。Form 10-K（2026年3月期）のサブスクリプションと従量収益の増減から、収益の…
READ NOTE ↗Apple Inc.「iPhoneなどのデバイスとサービス」に学ぶ事業設計
デバイスの販売で利用基盤をつくり、その上にAppleCare、クラウド、App Store、決済などのサービスを重ねる構造です。利益率の異なる2つの商品群をどう組み合わせるかを、Form 10-K…
READ NOTE ↗AAR Corp.「航空部品の流通と整備」に学ぶ資産の重い契約から離れて部品流通を伸ばす事業設計
米国のAAR Corp.は、OEM新品部品の流通と中古部品、機体・部品の整備、ソフトウェア、政府向け支援を手がけます。2026年5月期に売上33.08億ドルとなり、重い契約事業から撤退する方…
READ NOTE ↗株式会社エービーシー・マート「靴の専門店チェーン」に学ぶ複合業態の事業設計
ABC-MART、GRAND STAGE、ABC-MART SPORTSなど複数の店舗業態を重ねて売上高3,786億円、営業利益率16.7%を上げる構造を、2026年2月期の決算短信から確かめます。
READ NOTE ↗ABM Industries「業種別の統合ファシリティサービス」に学ぶ受託運営の事業設計
米国のABM Industriesは、ビル、工場、空港、学校などの清掃・設備・駐車場運営を業種別に受託し、2025年度に売上8,745.9百万ドルを上げました。契約の型と技術系サービスへの広がり…
READ NOTE ↗FROM KNOWLEDGE TO ACTION
知識を、次の一手に。
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