04 / BUSINESS IN PRACTICE

成功の形を、
自分たちの問いへ。

60の企業事例を、収益構造・実装への示唆・小さな検証の視点で読み解く。

公開情報にもとづく分析です。掲載企業はOtsumuの支援実績を示すものではありません。

Netflix, Inc.

動画配信サービス「Netflix」

映像への継続アクセスを会員料で提供し、広告を含むプランも組み合わせる構造。

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株式会社マネーフォワード

『マネーフォワード クラウド』などのSaaS事業

企業のバックオフィス業務をクラウドで支え、継続課金を積み上げる構造。

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Dropbox, Inc.

クラウドストレージ「Dropbox」

無料で使い始めるストレージ体験から、有料の容量や機能へ移行する構造。

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株式会社kubell

ビジネスチャット「Chatwork」

業務チャットの無料利用を入口に、仕事の広がりに応じた有料利用へつなぐ構造。

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Snowflake Inc.

データ基盤「AI Data Cloud」

データ処理や保存などの利用に応じて対価を得る基盤サービスの構造。

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さくらインターネット株式会社

「さくらのクラウド」などのクラウド・インフラサービス

クラウド等の計算・保存資源を継続的に提供し、利用形態に応じて料金を得る構造。

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HP Inc.

プリンター本体とインク・トナーなどのサプライ(Printing事業)

プリンターの導入後に、インクやトナーの利用が繰り返される構造。

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ブラザー工業株式会社

プリンター・複合機とトナー・インクなどの消耗品(プリンティング・アンド・ソリューションズ事業)

印刷機器と消耗品を組み合わせ、補充の利便性も含めて継続利用を支える構造。

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Otis Worldwide Corporation

エレベーター・エスカレーターの保守・修理・改修(Serviceセグメント)

設備の新設に加え、長く稼働する機器の点検・修理・改修を担う構造。

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シスメックス株式会社

検体検査機器と検査試薬・サービス(ダイアグノスティクス事業)

検査機器の設置と、その稼働に必要な試薬やサービスを組み合わせる構造。

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Meta Platforms, Inc.

Facebook・Instagramなどの広告事業(Family of Apps)

多くの利用者の接点を形成し、その場に広告主が対価を払う構造。

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株式会社Gunosy

ニュースキュレーションアプリ「グノシー」、ゲーム攻略メディアなど(メディア事業)

ニュース等の情報接点を作り、広告掲載によって収益化するメディアの構造。

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株式会社サンリオ

キャラクターライセンス事業(ハローキティなど)

キャラクターを自社商品だけでなく他社の製品等へ許諾し、利用の対価を得る構造。

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東映アニメーション株式会社

版権事業(アニメ作品の商品化権・ゲーム化権の許諾)

映像作品を基礎に、キャラクター等の商品化やゲーム利用へ権利を展開する構造。

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株式会社ZOZO

ZOZOTOWN(受託販売)

ブランドの商品を集め、販売や在庫の取り扱いを支えながら手数料等を得る構造。

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Etsy, Inc.

Etsyマーケットプレイス

独立した売り手の商品を集め、取引、決済、広告等の複数の接点で収益化する構造。

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株式会社ジェイ エイ シー リクルートメント

人材紹介事業(ミドル・ハイクラス)

人材と企業を結び付け、採用の成立に応じて報酬を得る構造。

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ビジョナル株式会社

BizReach(即戦力人材の転職プラットフォーム)

採用のための基盤利用と、成立時の報酬を組み合わせる構造。

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バリューコマース株式会社

成果報酬型広告「アフィリエイト」

広告主と媒体をつなぎ、成果を計測して報酬を配分する構造。

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株式会社カカクコム

価格.com(ショッピング・サービスの送客)

比較や検討の接点から店舗・サービスへ送客し、成果等に応じた料金を得る構造。

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GMOペイメントゲートウェイ株式会社

決済代行事業(オンライン決済・対面決済)

加盟店の決済を支え、固定利用と処理等の料金を組み合わせる構造。

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PayPal Holdings, Inc.

PayPal・Venmo・Braintreeなどの決済サービス

消費者と事業者の間の決済を仲介し、取引に応じた収益を得る構造。

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Airbnb, Inc.

Airbnb(宿泊・体験・サービスの予約プラットフォーム)

宿泊等の提供者と利用者をつなぎ、予約に伴う手数料を得る構造。

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パーク24株式会社

タイムズカー(カーシェアリング)

駐車場等の接点と車両を使い、短時間の移動需要へ提供する構造。

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Twilio Inc.

コミュニケーションAPI(メッセージング、音声、メール、認証など)

通信や認証の機能をAPIで提供し、顧客の製品へ組み込まれる構造。

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MongoDB, Inc.

MongoDB Atlas(開発者向けデータベースのクラウドサービス)

データベースをクラウドで運用し、無料の試用入口から利用の拡大へつなぐ構造。

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楽天グループ株式会社

楽天エコシステム(楽天ID・楽天ポイント)

複数の事業を会員IDやポイントで結び、相互の利用を促す構造。

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株式会社セレス

ポイントサイト「モッピー」

広告の利用にポイントを還元し、広告主と会員の行動をつなぐ構造。

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株式会社北の達人コーポレーション

北の快適工房(健康美容商品の自社EC直販)

自社商品を直接販売し、新規獲得と定期購入を組み合わせる構造。

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Warby Parker Inc.

眼鏡・コンタクトレンズ・眼科検査の直販(EC+直営店)

自社で設計した眼鏡を直接販売し、オンラインと店舗の接点を組み合わせる構造。

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McDonald's Corporation

マクドナルドのフランチャイズ事業

店舗運営を加盟店と分担し、ブランドや仕組み等に関する対価を得る構造。

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株式会社コメダホールディングス

コメダ珈琲店などの喫茶店フランチャイズ事業

店舗の運営方式と食材等の供給を加盟店へ提供する構造。

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Costco Wholesale Corporation

会員制倉庫型店(Costco)

年会費と商品の販売を組み合わせ、継続的な購買の便益を提供する構造。

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BJ's Wholesale Club Holdings, Inc.

会員制ホールセールクラブ(BJ's Wholesale Club)

会員資格に応じた購入の便益を提供し、年会費と販売を組み合わせる構造。

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株式会社トレジャー・ファクトリー

総合リユースショップ「トレジャーファクトリー」「トレファクスタイル」など

複数の買取経路で商品を集め、店舗とECで再販売する構造。

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株式会社コメ兵ホールディングス

ブランド品・時計・宝飾品のリユース(KOMEHYOなど)

個人からの買取と小売に加え、業者間の流通も組み合わせる構造。

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株式会社リログループ

福利厚生代行サービス「福利厚生倶楽部」

企業と契約し、従業員や家族へ福利厚生の選択肢を届ける構造。

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Progyny, Inc.

不妊治療・家族形成の福利厚生プログラム

雇用主を通じて従業員等へ医療関連の福利厚生を届ける構造。

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株式会社マクアケ

応援購入サービス「Makuake」

新商品等の提供前に応援購入を集め、事業者と購入者の取引を支える構造。

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株式会社FUNDINNO

株式投資型クラウドファンディング「FUNDINNO」ほか

未上場企業と投資家を結ぶ株式投資型の資金調達基盤。

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Jabil Inc.

電子機器などの設計・製造受託(EMS)

顧客の製品について設計・製造・供給等を担う受託型の構造。

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Taiwan Semiconductor Manufacturing Company Limited(台湾積体電路製造)

半導体ファウンドリ(ウエハー製造の受託)

顧客が設計する半導体を製造する専業ファウンドリの構造。

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ニシオホールディングス株式会社

建設・設備工事用機器とイベント用機材のレンタル(西尾レントオールほか)

建設やイベント等の機器を保有し、必要な期間へ貸し出す構造。

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United Rentals, Inc.

建設・産業用機器のレンタル

建設・産業用機器のレンタルを拠点網で提供する構造。

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Rolls-Royce Holdings plc

民間航空機エンジンと長期保守契約(TotalCareなど)

航空機エンジンの販売に加え、飛行時間等に関連する長期保守を提供する構造。

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株式会社小松製作所

建設・鉱山機械の部品・サービス、スマートコンストラクション、KOMTRAX

機械の提供後の部品・支援と、現場全体の改善を支える仕組みを組み合わせる構造。

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セーフィー株式会社

クラウド録画型映像プラットフォーム「Safie」

カメラ等の機器とクラウド録画を組み合わせ、初期と継続の収益を持つ構造。

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Samsara Inc.

Connected Operations Platform(IoT機器+クラウドアプリケーション)

現場の車両・設備から得る情報とクラウドの業務機能を継続提供する構造。

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株式会社True Data

ID-POSデータ分析サービス(イーグルアイ、ショッピングスキャン等)

購買データを整備し、分析に使える形で企業へ提供する構造。

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Verisk Analytics, Inc.

損害保険業界向けデータ分析・統計代理サービス

保険関連のデータを集めて分析し、リスクの判断等を支える構造。

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株式会社野村総合研究所

コンサルティング・ITソリューション事業

課題整理から開発、運用、共同利用の仕組みまでをつなぐ構造。

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TISI株式会社

ITサービス事業(オファリングサービス、金融IT、産業IT等)

顧客別の開発と、自社で作ったサービスの提供を組み合わせる構造。

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株式会社プロレド・パートナーズ

成果報酬型コストマネジメント・コンサルティング

コスト削減等に連動する報酬と固定的な支援報酬を組み合わせる構造。

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Claritev Corporation(旧MultiPlan Corporation)

医療費コスト管理ソリューション

医療費請求等の適正化で得られる削減成果に関連して対価を受け取る構造。

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株式会社マネーフォワード

マネーフォワード クラウド(中堅企業向けを含むBusinessセグメント)

複数のバックオフィス製品を提供し、顧客の業務に応じて追加導入を進める構造。

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Microsoft Corporation

Microsoft 365

業務用の複数機能をサブスクリプション等のプランとして組み合わせる構造。

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株式会社MonotaRO

事業者向け間接資材の通信販売「モノタロウ」

現場で使う多様な資材等を検索・調達できる接点へまとめる構造。

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ピクスタ株式会社

デジタル素材マーケットプレイス「PIXTA」

多数の制作者の素材を集め、単品や継続利用の条件で提供する構造。

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サイオス株式会社

OSS関連商品の販売・テクニカルサポート、OSSよろず相談室

OSS関連製品の販売や専門的な技術支援を提供する構造。

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Elastic N.V.

Elasticsearch/Elastic Cloud

公開ソフトウェアの利用入口と、有償機能や運用サービスを組み合わせる構造。

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