OTSUMU KNOWLEDGE

収支・市場規模の試算.

知ることを、事業を動かす力へ。
検証・開発・運用の現場で使える知識を集めました。

5件のナレッジ

損益分岐点は、売上と費用が釣り合う水準を見る考え方です。新規事業では一度計算して終わるのではなく、値付けや提供方法を変えると必要な販売量がどう変わるかを比較するために使…

売上を毎月一定率で伸ばすだけの計画では、必要な人員も資金も分かりません。新規事業の収支計画は、誰がどの活動で顧客を獲得し、どれだけの作業で提供するかから組み立てます。

大きな市場に属していても、その一部を獲得できるとは限りません。TAM・SAM・SOMを使う際は、市場全体、提供条件に合う範囲、当面獲得し得る範囲を分け、絞り込みの理由を説明します…

SaaS事業計画の収益モデルは、顧客数を「期首＋新規−解約」で月ごとに積み上げ、単価の変化を掛けて作ります。獲得・解約・単価の前提の置き方、費用と回収期間、シナリオと感度の確…

売上が伸びても、獲得費用を回収する前に顧客が離れれば資金は減ります。ユニットエコノミクスでは、顧客や取引一単位で生む利益と、そこへ投じる費用を対応させて考えます。

FROM KNOWLEDGE TO ACTION

知識を、次の一手に。

新規事業の検証からMVP開発、運用の自動化まで伴走します。