OTSUMU KNOWLEDGE
小売・EC.
知ることを、事業を動かす力へ。
検証・開発・運用の現場で使える知識を集めました。
80件のナレッジ
該当するナレッジはありません。お探しのテーマは、事業の状況に合わせて個別にご相談ください ↗
株式会社エービーシー・マート「靴の専門店チェーン」に学ぶ複合業態の事業設計
ABC-MART、GRAND STAGE、ABC-MART SPORTSなど複数の店舗業態を重ねて売上高3,786億円、営業利益率16.7%を上げる構造を、2026年2月期の決算短信から確かめます。
続きを読む ↗イオンの総合小売・金融・ディベロッパー事業に学ぶ事業設計
小売を軸に金融・ディベロッパー・サービスを束ね、営業収益10兆7,153億42百万円に至った事業です。店舗とEC、決済アプリ、ポイントの購買データをどうつなぎ、どの事業で利益を出し…
続きを読む ↗株式会社アインホールディングス「調剤薬局」に学ぶ買収で店舗網を広げる事業設計
ファーマシー事業の売上556,424百万円、店舗2,137店舗に広がった2026年4月期の構造です。さくら薬局グループの取り込みによる増収と、借入で膨らんだのれんの両面を、決算説明会資料…
続きを読む ↗Albertsons「ロイヤルティと自社ブランド・リテールメディア」に学ぶスーパーの事業設計
米国の食品スーパーAlbertsonsが、5,120万人のロイヤルティ会員、自社ブランド、リテールメディアを組み合わせ、店舗の来店を複数の収益に変える設計を、Form 10-K（2025年度）の記…
続きを読む ↗America's Car-Mart「中古車販売と自社金融の一体運営」に学ぶ与信と店舗網の事業設計
America's Car-Martは中古車の販売と顧客への融資を一体で行い、利息収入を収益の柱にしています。2026年4月期の10-Kから、貸倒と資金調達が事業を左右する設計と、店舗網の縮小を読…
続きを読む ↗Amazon.com, Inc.のマーケットプレイスとAWSに学ぶ事業設計
自社在庫の販売、第三者販売者の手数料、AWSの技術サービス、広告を束ねるAmazon。2025年の総売上高は$716,924 million。在庫リスクを持たずに品揃えを広げる仕組みと、先行投資を回…
続きを読む ↗Arhaus「プレミアム家具と無料の設計相談」に学ぶ設計相談で客単価を高める事業設計と顧客預り金
米国のプレミアム家具ブランドArhausは、自社の北カロライナ工場と約400のベンダーから調達し、無料のインテリアデザイン相談で客単価を高めます。受注から納品までの仕組みと数値を…
続きを読む ↗ARKO Corp.「地域ブランドのコンビニと卸への転換」に学ぶ小売と卸を組み合わせた事業設計
25以上の地域ブランドのコンビニを運営しつつ、不採算になりうる店を卸の取引先（ディーラー）へ転換する米国のARKO。小売と燃料卸の二本立ての構造を、Form 10-K（2025年12月期）か…
続きを読む ↗AutoZone「自動車補修部品の小売と業務向け配送」に学ぶ拠点網の事業設計
米国AutoZoneは、個人向け小売の店舗網に業務用の配送と信用供与を重ね、ハブ店で在庫の幅を補っています。店舗・商用プログラム・ハブ構造の関係を、年次報告書（Form 10-K、FY2025…
続きを読む ↗BARK, Inc.「BarkBox」に学ぶ犬向けサブスクと小売の事業設計
毎月テーマ別の犬用おもちゃとおやつを届けるBARKの、直販サブスクと小売（Commerce）の二本立て。2026年3月期の減収と赤字から、サブスクの強みと脆さをForm 10-Kで確かめます。
続きを読む ↗Best Buy「マーケットプレイスと広告・サービス」に学ぶ家電小売の事業設計
米国の家電小売Best Buyが、在庫を持たない手数料収入の第三者販売や広告、会員サービスをどう積み上げているかを、Form 10-K（2026年1月期）の記載から読み解き、小売の収益の層の…
続きを読む ↗会員制ホールセールクラブ（BJ's Wholesale Club）
BJ's Wholesale Clubは米国で263のクラブを運営し、通常会員と上位会員の二つの年会費を設けています。上位会員や提携カード会員の比率と購買額の構成比を開示しており、会員の階層…
続きを読む ↗Boot Barn Holdings「ウエスタン・ワークブーツ専門店」に学ぶ専門店とオリジナルブランドの事業設計
ウエスタン・ワークウェアに特化した539店舗と、自社専用ブランド、ロイヤルティプログラムを組み合わせる米国の専門店チェーンです。売上の約4割を占める専用ブランドの役割を、For…
続きを読む ↗Brilliant Earth「オンラインと予約制ショールームのジュエリー」に学ぶ受注生産の事業設計
婚約指輪などをウェブと予約制ショールームで販売し、仮想在庫で在庫を抑えるBrilliant Earthの事業設計を学びます。純売上4億3,750万ドルと粗利率の動きを、米国SEC提出のForm 10-K…
続きを読む ↗Burlington Stores「オフプライス小売」に学ぶ機会仕入れと店舗網拡大で稼ぐ事業設計
ブランド品を定価より安く売るBurlington Storesが、必要に近い時期の機会仕入れと店舗網の拡大で売上115億ドルを上げる構造を、Form 10-K（2025年度）の数字から読み解きます。
続きを読む ↗Camping World「RV販売とGood Samサービス」に学ぶ売った後で稼ぐ事業設計
米国のRV販売店チェーンCamping Worldが、車両販売の周りに金融・保険、会員制、保護プランを重ねて収益の厚みを作る構造を、Form 10-K（2025年12月期）の数値から確かめます。
続きを読む ↗Casey's General Stores「小さな町のコンビニと店内調理」に学ぶ粗利の組み立て方の事業設計
人口2万人未満の地域に多くの店を持ち、ピザなどの店内調理で利益を積み上げる米国のコンビニチェーン。売上の中心は燃料でも、粗利の中心は店内商品という構造を、Form 10-K（FY202…
続きを読む ↗Chewy, Inc.「Autoship」に学ぶ事業設計：消耗品の定期補充
ペットフードという「必ず切れる消耗品」を定期便Autoshipで自動補充し、Autoship顧客による売上を$10.5 billion（FY2025）まで積み上げたChewy。定期補充の型が成り立つ条件と裏側…
続きを読む ↗会員制倉庫型店（Costco）
Costcoは絞り込んだ品目を会員に低価格で販売し、年会費を安定した収益源としています。年会費収入は53億2,300万ドル、更新率は全世界89.8%です。商品の採算と会員が更新する理由を…
続きを読む ↗Coupang, Inc.の直販とマーケットプレイスを重ねたECに学ぶ事業設計
自社在庫の直販、第三者のマーケットプレイス、有料会員制WOW membershipを組み合わせ、翌日配送を軸に韓国で成長するCoupang。FY2025の売上高$34,534 millionの裏にある、物流を自…
続きを読む ↗Carvana「中古車のオンライン販売」に学ぶ販売と金融を重ねる事業設計
中古車の仕入れ・整備・物流・販売・ローン組成を一体で運営し、2025年に596,641台を小売販売したCarvana。売上$20,322 millionにローン売却益や付帯商品を重ねる構造から、中古品EC…
続きを読む ↗DCMホールディングス「ホームセンターとリフォーム」に学ぶPBと事業領域拡大の事業設計
DCMブランド商品の構成比引き上げ、株式交換による店舗網の拡大、リフォーム事業の取り込みで営業収益5,423億円を上げるホームセンターの構造を、2026年2月期の決算短信から確かめま…
続きを読む ↗Dillard's「所有店舗と自社ブランド・提携カード」に学ぶ百貨店の事業設計
米国の百貨店Dillard'sが、店舗の所有、自社ブランド、提携先とのカード提携という三つの設計で、売上が横ばいの中で収益性を保つ構造を、Form 10-K（2025年度）の記載から読み解き…
続きを読む ↗Dollar General「小型店の日用品ディスカウント」に学ぶ近さと絞った品ぞろえの事業設計
Dollar Generalが約2万店の小型店と絞り込んだ日用品中心の品ぞろえで純売上427億ドルを上げる構造を、Form 10-K（2025年度）の数字から読み解き、近さと低コスト運営の設計を確かめ…
続きを読む ↗Duluth Trading「ワークウェアの自社ブランド」に学ぶ値引きを減らす事業設計
米国のワークウェアブランドDuluth Tradingが、値引きを減らして粗利率を49.2％から53.4％へ上げ、減収のなかで損失を縮めた構造を、Form 10-K（FY2025）の数字から読み解きます。
続きを読む ↗ファーストリテイリング「ユニクロ」の衣料品事業に学ぶ事業設計
ファーストリテイリングは、LifeWear（究極の普段着）を掲げるユニクロを国内外で展開し、2025年８月期に売上収益３兆4,005億円（前期比9.6％増）、事業利益5,511億円（同13.6％増）…
続きを読む ↗FIGS, Inc.「医療従事者向けスクラブウェアの直販」に学ぶ特定顧客D2Cの事業設計
医療従事者向けのスクラブウェアを自社サイトとアプリで直接販売するFIGSの事業設計を学びます。アクティブ顧客約290万人、純売上6億3,110万ドルの構造を、米国SEC提出のForm 10-Kか…
続きを読む ↗Five Below, Inc.「5ドル以下中心の専門店」に学ぶ低価格小売の事業設計
5ドル以下の商品を中心に子ども・10代向けの品ぞろえで出店を続けるFive Belowの事業設計を、Form 10-Kから確かめます。売上22.9%増の背景にある出店と既存店の関係を読み解きます。
続きを読む ↗Floor & Decor「ハードサーフェス床材の倉庫型専門店」に学ぶ直接調達と在庫の事業設計
タイル、石材、木質系の床材に特化した倉庫型店舗270店を運営する米国の専門店です。直接調達と深い在庫、プロ顧客向けサービスの設計を、Form 10-Kの売上・粗利率・既存店売上から…
続きを読む ↗Grocery Outlet「独立オペレーター制の食品ディスカウント」に学ぶ利益分配型の事業設計
Grocery Outletが、機会仕入れの食品と、店舗利益の約50％を渡す独立オペレーター制を組み合わせ、570店で売上46.9億ドルを上げる構造を、Form 10-K（2025年度）の数字から確かめま…
続きを読む ↗Grove Collaborative「自社ブランドと他社ブランドのD2Cプラットフォーム」に学ぶ事業設計
自社ブランドGrove Brandsと他社ブランドを同じD2Cサイトで売るGrove Collaborativeの構造と、小売撤退・広告削減の判断を、2025年12月期のForm 10-Kから確かめます。
続きを読む ↗Ｊ．フロント リテイリングの百貨店・ＳＣに学ぶ事業設計：総額と純額の二つの売上
大丸・松坂屋の百貨店事業とPARCOのＳＣ事業を核に、デベロッパー、決済・金融を展開する企業です。2026年２月期の総額売上高1,290,489百万円と売上収益445,094百万円の差から、消化…
続きを読む ↗北の快適工房（健康美容商品の自社EC直販）
北の達人コーポレーションの「北の快適工房」は、広告で獲得した新規顧客の定期購入で収支を回収する自社EC直販です。初回ROAS 64.0%など、新規獲得と継続を分けた採算の開示から、…
続きを読む ↗CarMax, Inc.の中古車小売と販売金融に学ぶ事業設計
中古車を消費者から買い取り、整備して値引き交渉なしで売り、自社の金融部門がローンを付ける。純売上高$25,881.1 millionのCarMax, Inc.から、仕入れ・販売・金融をつなぐ設計を読…
続きを読む ↗株式会社神戸物産「業務スーパー」のFC展開とPB製造に学ぶ事業設計
自社グループ工場の製造品と直輸入品のPBを、FCオーナーによる出店が続く「業務スーパー」1,122店舗で販売する株式会社神戸物産。「食の製販一体体制」とFC網を組み合わせる設計を決…
続きを読む ↗Kohl's「Sephora併設とクレジット収益」に学ぶ百貨店の集客設計
米国の百貨店Kohl'sが、店内にSephoraの店舗を併設して来店理由を足し、自社カードの収益分配と広告で売上外の収益を得る設計を、Form 10-K（2025年度）の記載から読み解きます。
続きを読む ↗ブランド品・時計・宝飾品のリユース（KOMEHYOなど）
コメ兵ホールディングスは個人から買い取ったブランド品や貴金属を、店舗での小売と、グループが運営する業者向けオークションなどの法人販売に振り分けています。同じ在庫に複数の…
続きを読む ↗Kroger「小売データと広告の副業利益」に学ぶ食品スーパーの事業設計
米国の食品スーパーKrogerが、店舗の来店データと購買データを広告などの「代替利益事業」に転換し、小売に再投資する循環をどう描いているかを、Form 10-K（2025年度）の記載から読…
続きを読む ↗株式会社ケーズホールディングス「ケーズデンキ」に学ぶ家電専門店の事業設計
現金値引、長期無料保証、アプリで買い替え需要を受け止める家電専門店の構造を、2026年3月期の決算短信から確かめます。売上高7,597億円の品種別の動きと、期末の財務状況も読み解…
続きを読む ↗Lands' End「ECと制服・ライセンスの6チャネル」に学ぶブランドの事業設計
米国の衣料ブランドLands' Endが、自社EC、法人・学校向けの制服、外部ECモール、ライセンスなど6つのチャネルで売上13.4億ドルを上げる構造を、Form 10-K（Fiscal 2025）から読み解…
続きを読む ↗LightInTheBox「Ador」に学ぶ越境ECから自社ブランドへの事業設計
シンガポール本社のLightInTheBox Holdingが、低価格の越境ECから自社ブランドのD2Cへ軸足を移す過程を、2025年12月期の年次報告書(20-F)から読み解きます。売上が縮んでも粗利率が…
続きを読む ↗Lovesac「Sactionals」に学ぶ組み替え可能なモジュール式ソファで買い足しを促す事業設計
標準部品の座面と側面、取り替え可能なカバーで構成する米国Lovesacのモジュール式ソファ。製品の互換性を維持して買い足しを促す設計と、チャネル構成の変化を、Form 10-K（2026年2…
続きを読む ↗lululemon athletica inc.「アスレチックウェアの直販」に学ぶ事業設計
自社で企画し外部工場で生産したアスレチックウェアを、直営店とEコマースで顧客に直接届けるブランドの事業です。Net revenue $11.1 billionのForm 10-K（FY2025）から、直販と製造…
続きを読む ↗事業者向け間接資材の通信販売「モノタロウ」
工場や現場で使う消耗品・補修用品など約2,885万点をウェブで扱い、在庫は当日出荷できる約68.8万点に絞っているMonotaROの事例です。品揃えの広さと在庫負担を分けて設計するロング…
続きを読む ↗Murphy USA「Walmart隣接の低価格燃料と小型店」に学ぶ低コスト・高回転の事業設計
Walmartの近くに小さな店を構え、低価格の燃料で来店を集める米国の燃料・コンビニチェーン。小型店と自社所有地で固定費を抑える構造を、Form 10-K（2025年12月期）の記載から確か…
続きを読む ↗株式会社ニトリホールディングス「製造物流IT小売業」に学ぶ事業設計
商品の開発から製造、物流、販売までを自社で一貫して担う「製造物流IT小売業」の構造です。売上収益が912,248百万円（前期比△1.8％）となる中で営業利益を伸ばした2026年３月期の決…
続きを読む ↗株式会社ノジマ「デジタル家電専門店とキャリアショップ運営」に学ぶ事業設計
デジタル家電専門店と通信キャリアのキャリアショップを運営し、インターネット、PC、メディアなどの事業を重ねる構造です。売上高982,804百万円となった2026年３月期の決算短信から…
続きを読む ↗オイシックス・ラ・大地株式会社の食品宅配と給食のサブスクに学ぶ事業設計
家庭向けの食品宅配（B2Cサブスク）と施設向けの給食（B2Bサブスク）という、定期的に食を届ける2つの事業を持つ会社です。売上高251,419百万円の規模で、共通のサブスクモデルを製…
続きを読む ↗Ollie's Bargain Outlet「クローズアウト商品のディスカウント小売」に学ぶ仕入れ起点の事業設計
メーカーの在庫処分品や余剰在庫を機動的に買い付け、ブランド品を低価格で売る米国の小売チェーンです。645店舗と無料の会員制度「Ollie's Army」の役割を、Form 10-Kの数値から確…
続きを読む ↗O'Reilly Automotive「DIYとプロ向けの二本立て」に学ぶ流通網の事業設計
米国O'Reilly Automotiveは、個人向けと整備業者向けを約半々の売上で両立し、32の配送センターと399のハブ店で品揃えを支えています。二本立ての構造と数値を、年次報告書（Form 10…
続きを読む ↗Petco Health & Wellness「ペットケアセンター」に学ぶ商品と獣医サービスの事業設計
約1,400のペットケアセンターで商品と獣医・トリミングなどのサービスを組み合わせるPetco。2025年度のサービス比率17.2%と収益改善の取り組みを、Form 10-K（2026年1月期）から確か…
続きを読む ↗パン・パシフィック・インターナショナルホールディングス「ドン・キホーテ」に学ぶ事業設計
国内のディスカウントストアとＵＮＹ事業、北米・アジアの店舗で売上高2,445,260百万円を上げる小売グループです。食品から日用雑貨・ファッションまで幅広く売る店づくりと、PB/OEM…
続きを読む ↗PriceSmart, Inc.「中南米の会員制倉庫型クラブ」に学ぶ会費が営業利益の4割近くを担う事業設計
中米・カリブ・コロンビアで56の倉庫型クラブを運営するPriceSmartが、売上の1.7％の会費で営業利益の36.8％を得る構造を、Form 10-K(2025年8月期)の数値で確かめます。
続きを読む ↗楽天エコシステム（楽天ID・楽天ポイント）
楽天グループは、EC、フィンテック、モバイルなどを楽天IDと楽天ポイントでつなぎ、2サービス以上利用ユーザー比率やメンバーシップバリューを主要KPIに置いています。相互利用を仮…
続きを読む ↗REVOLVE Group「REVOLVEとFWRD」に学ぶ厳選品ぞろえと自社ブランドの事業設計
ミレニアル・Z世代向けのファッションEC「REVOLVE」と高級品の「FWRD」を一つの基盤で運営し、28の自社ブランドで粗利を高める構造を、Form 10-Kの顧客数・粗利率・既存顧客比率から…
続きを読む ↗RH「会員制プログラムとデザインギャラリー」に学ぶ会員で売上を平準化する事業設計
高級ホームファニシングのRHは、年会費制の会員に常時割引を提供し、巨大な店舗「デザインギャラリー」で体験を売ります。会員が売上の大半を占める構造を、Form 10-K（2026年1月期…
続きを読む ↗Ross Stores「Rossとdd's DISCOUNTS」に学ぶ買い付けと倉庫保管で安く売る事業設計
Ross Storesが2つの店舗ブランドと「packaway」と呼ぶ倉庫保管の買い付けで、売上227.5億ドル・営業利益率11.9％を上げる構造を、Form 10-K（2025年度）の数字から確かめます。
続きを読む ↗株式会社良品計画「無印良品」の企画・製造・販売に学ぶ事業設計
「無印良品」の商品を開発し、ライセンスドストアを含む国内外1,412店舗で販売する株式会社良品計画。2025年８月期の営業収益は784,629百万円でした。内製化と値下げ抑制で粗利を高…
続きを読む ↗Sally Beauty Holdings「SallyとBSG」に学ぶ消費者小売とプロ向け卸の二層事業設計
一般客向けの専門店Sallyと、美容師向けの卸・店舗Beauty Systems Groupを持つSally Beauty Holdingsの構造を、2025年9月期のForm 10-Kで確かめます。同じ商材を二つの顧客に売る設…
続きを読む ↗株式会社セリアの店舗型小売に学ぶ事業設計：出退店と原価率の管理
株式会社セリアは直営店2,101店、ＦＣ店33店の店舗網で小売業を営み、2026年３月期は売上高255,695百万円、営業利益20,968百万円でした。出退店の採算精査と原価率・経費率の管理か…
続きを読む ↗株式会社セブン＆アイ・ホールディングスのコンビニ加盟店網に学ぶ事業設計
セブン＆アイ・ホールディングスは、独立した事業体である加盟店とともにコンビニエンスストア網を国内外に展開しています。加盟店売上を含むグループ売上16,992,087百万円と営業収…
続きを読む ↗株式会社しまむら「衣料の多業態チェーン」に学ぶPBと業態分散の事業設計
しまむら・アベイル・バースデイなど5つの国内業態と台湾事業で売上高7,000億34百万円を上げる構造を、PB開発、ASEAN調達、アプリ販促の取り組みとあわせて2026年2月期の決算短信か…
続きを読む ↗Signet Jewelers「ジュエリー専門店と修理・延長サービス」に学ぶ事業設計
米国のジュエリー専門店Signet Jewelersが、2,582拠点の販売に、延長サービスプラン・修理などのサービスと外部の金融提携を重ねる構造を、Form 10-K（Fiscal 2026）の数字で読み解…
続きを読む ↗Sprouts Farmers Market「青果を中心にした自然食品スーパー」に学ぶ専門特化の事業設計
Sprouts Farmers Marketが、売場の約2割を青果に充てる店舗設計と自社ブランドで、売上88億ドル・既存店売上7.3％増を上げる構造を、Form 10-K（2025年度）の数字から読み解きます。
続きを読む ↗サンドラッグのドラッグストアとディスカウントストアに学ぶ事業設計
ドラッグストア事業とディスカウントストア事業の2業態で合計1,594店舗を展開する小売の事例です。2026年３月期の決算短信から、出店と改装、調剤・EC、取引条件の改善を積み重ねて…
続きを読む ↗髙島屋の百貨店を核にした商業開発・金融の組み合わせに学ぶ事業設計
百貨店を核に、商業施設の開発・賃貸、カード事業などの金融、内装の建装業を組み合わせる事例です。2026年2月期の決算短信から、百貨店単体ではなく「まちづくり」としてグループ全…
続きを読む ↗The RealReal「ラグジュアリーの真贋鑑定つき委託販売」に学ぶ信頼と供給の事業設計
真贋鑑定を通した中古ラグジュアリーを委託販売する米国のオンライン市場です。取扱高・委託売上・購入者数・調整後EBITDAの黒字化までの推移を、Form 10-Kの数値から確かめ、供給と…
続きを読む ↗ThredUp「中古衣料の管理型マーケットプレイスとRaaS」に学ぶ委託販売の事業設計
不用品を詰めて送るだけの「Clean Out Bag」で供給を集め、販売額から出品者への支払いを引いた額を収益とする米国の中古衣料ECです。購入者数・注文数・粗利率をForm 10-Kで確かめ…
続きを読む ↗The TJX Companies, Inc.のオフプライス小売に学ぶ事業設計
市場の余剰在庫を機動的に仕入れ、正規価格より安い価格で売り切るオフプライス小売の事業です。販促値引きに頼らず価格の魅力と利益率を両立させる仕入れと在庫回転の仕組みを、10-…
続きを読む ↗Torrid Holdings「プラスサイズ専門のフィット設計」に学ぶ会員と店舗再編の事業設計
米国のプラスサイズ衣料ブランドTorrid Holdingsが、フィット設計、3段階の会員制度、提携カードで顧客を把握し、店舗を151店閉じた構造を、Form 10-K（FY2025）の数字で読み解きま…
続きを読む ↗総合リユースショップ「トレジャーファクトリー」「トレファクスタイル」など
トレジャー・ファクトリーは持込・宅配・出張の三つの入口で中古品を買い取り、複数業態の店舗とECで販売しています。売上総利益率59.1%に対し販管費比率49.3%という構造から、リユ…
続きを読む ↗Ulta Beautyの美容専門店とロイヤルティプログラムに学ぶ事業設計
Ulta Beautyはプレステージ、マス、サロン向けの美容商品とサロンサービスを一つの店にまとめた専門店で、Ulta U.S.では総売上の約95%を会員が生んでいます。カテゴリー特化の品ぞろ…
続きを読む ↗Vipshop Holdings「Super VIP会員とオフプライス通販」に学ぶ年会費で高頻度の顧客を囲う事業設計
ブランド品の値引き通販を営む中国のVipshopが、年会費制のSVIP会員9.8百万人を軸に購入頻度の高い顧客を囲う構造を、SEC提出のForm 20-F(2025年12月期)の数値から確かめます。
続きを読む ↗Wayfair Inc.の家具・インテリアEC（ドロップシップ）に学ぶ事業設計
約20 thousandのサプライヤーの商品を自社サイトで販売し、商品の大半をサプライヤーから直接出荷する同社。在庫を抱えずに品ぞろえを広げる設計と、その裏側の物流の課題を学べる事…
続きを読む ↗Walmart Inc.「Sam's Club」に学ぶ年会費で営業利益を支える会員制倉庫型の事業設計
売上総利益だけでは営業費用を賄えない年に、会員収入が営業利益2,442百万ドルを支えたSam's Clubの構造を、Walmart Form 10-K(2026年1月期)の数値で確かめます。
続きを読む ↗眼鏡・コンタクトレンズ・眼科検査の直販（EC＋直営店）
Warby Parkerは、眼鏡を自社でデザインし、処方レンズ込みで95ドルからの統一価格で直接販売しています。323の直営店とECを組み合わせ、店舗が成長の中心になっている点から、D2Cに…
続きを読む ↗ウエルシアホールディングスのドラッグストアと調剤に学ぶ事業設計
ウエルシアホールディングスは、物販のドラッグストアに調剤を併設し、売上高1,285,005百万円の店舗網を築いています。日常の来店と専門的な用事を同じ店に集める専門店の設計を学べ…
続きを読む ↗ワークマンの作業服・機能性ウエアのフランチャイズ小売に学ぶ事業設計
ワークマンはフランチャイズ中心の1,094店舗で、チェーン全店売上高構成比71.9％を占めるＰＢ商品を販売しています。加盟店網を自社開発商品の販路にする設計を学べる事例です。
続きを読む ↗Zalando SE「ファッションEC・パートナー事業・B2B」に学ぶ自社販売と手数料と物流提供を重ねる事業設計
ファッションECの自社販売に、他社商品を載せるパートナー事業、物流・ECプラットフォームのB2B事業を重ねるZalandoの事例です。2026年上期の半期報告書から、流通額と売上のずれが…
続きを読む ↗ZOZOTOWN（受託販売）
株式会社ZOZOは、「ZOZOTOWN」で各ブランドの商品を受託在庫として預かって販売し、取扱高に応じた手数料を主な売上としています。在庫を仕入れずに販売の実務を引き受ける形と、取…
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